Philosophie
"Die meisten Verkäufer gehen von sich aus und argumentieren nach eigenen Werten und Überzeugungen. Die besten Verkäufer erfragen Leitmotive und argumentieren im Sinne der Werte und Überzeugungen des Interessenten!"
Der Mensch, das Individuum, die Persönlichkeit stehen im Mittelpunkt unserer Arbeit. Nach unserer Auffassung hat jeder Mensch gute Eigenschaften für den Verkauf. Stärken-Schwächen-Profile sind so unterschiedlich wie Gesichts-Profile und deshalb halten wir es für elementar, im Rahmen der Möglichkeiten auf jeden individuell einzugehen.
Um diesen Prozess einzuleiten, bieten wir Ihnen maßgeschneiderte Trainingsprogramme, die in enger Abstimmung mit Ihnen entwickelt werden.
Die verkäuferische Grundausbildung umfasst den mehrstufigen Verkaufsprozess als Gerüst mit diversen Halte- und Leitmechanismen. Der Verkäufer erhält eine Struktur als Handwerkzeug, um sich in jeder Situation des Verkaufs-Prozesses zurechtzufinden und den nächsten Schritt zu kennen. Darauf aufbauend erfolgt die individuelle Ausbildung als Einzel- oder Gruppentraining.
Stärken erkennen und fördern
Um Authentizitätsverlust zu vermeiden, gestatten wir jedem einen individuellen Entwicklungsprozess - anstatt ihn in eine Form zu pressen, in der er stumpf zu funktionieren hat.
Im theoretischen Optimalfall hat der Verkäufer in jedem für den Erfolg wichtigen Punkt die gleiche Ausprägung. In der Realität ist es allerdings so, dass jede Persönlichkeit unterschiedliche Schwerpunkte und Ziele hat.
Der eine ist der hoch disziplinierte Schlagzahl-Verkäufer, der andere vielleicht der geniale Beziehungs-Manager. Beide können sehr gut sein und beide könnte man aber auch leicht überfordern! Wie man jeden Einzelnen stärken und fördern kann, bringen wir durch präzise Analysen hervor.
Die Persönlichkeits-Struktur zu erfassen und sie auf ihrem individuellen Weg zum Erfolg zu begleiten ist die hohe Kunst des Coachings! Erkennen Sie die Stärken Ihrer Mitarbeiter, analysieren Sie und fördern Sie diese - wir unterstützen Sie!
bei diesem Prozess durch maßgeschneiderte Trainingseinheiten und langjähriger Erfahrung im Bereich des Vertriebstrainings und begleiten bis zum Erfolgserlebnis!